District Manager - Quebec and Atlantics

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Job Category
Location
Eastern Canada
City

Jackson Family Wines (JFW) is a leading family-owned wine company headquartered in Santa Rosa, California. We are risk-taking innovators with a strong belief that quality is paramount. We are always on the lookout for top talent —people who share a strong work ethic and a commitment to quality and who share our beliefs in healthy lands and a healthy community.

POSITION SUMMARY:

This position is responsible for working with our network of agents and their respective sales teams across Quebec and the Atlantic Provinces, forging relationships with both Liquor Board and On-Premise customers. The District Manager role is expected to inspire, educate, and set expectations with our agent partners for growth and success.

ESSENTIAL DUTIES/RESPONSIBILITIES:

  • Call on all key accounts within Quebec and the Atlantic Provinces. Accounts may include on-premise, off-premise, and hotel.  Key Accounts determined by JFW management, agent partners and the JFW DM.
  • Work with agency sales personnel to achieve sales goals. Goals may include new placements, revenue, case shipment and depletions goals.
  • Monitor Importation Privee/Private Stock inventory levels and execute sales goals.
  • Develop and continue to build relationships with our various agent partners.
  • Provide weekly and monthly reports on supporting activities to JFW Manager.
  • Perform quarterly and annual business reviews with both JFW Management and agent partners.
  • Provide educational wine training to agent partners and key accounts through tastings and special events.
  • Construct unique and engaging wine presentations and sales tools that embrace JFW company standards, programs, and initiatives.
  • Ability to make persuasive sales calls using wine knowledge, ROI, margins and pour costs.
  • Create, prioritize, and manage your own territory of key JFW accounts.
  • Communicate pertinent information between JFW Management, Agent Management and Key Accounts.
  • Responsible for managing and working within approved expense budget.
  • Ability to effectively present one-on-one or in a group setting.
  • Continue to develop wine knowledge, business acumen and sales skills to increase professional growth.
  • Display original thinking and creativity for problem solving.
  • Ability to work in a fast-paced environment, adapt and respond to change quickly.
  • Other duties as assigned by JFW Manager.

JOB REQUIREMENTS:

  • Candidate must have a college degree and/or equivalent work experience with a minimum of 5 years successful wine and alcoholic beverage sales experience
  • Familiarity with Liquor boards and key on-premise customers
  • Fluent in French, both spoken and written
  • Great communication and organizational skills
  • Must possess a current driver’s license, maintain current auto insurance coverage, and a clean driving record
  • Ability to lift 50 lbs. case of wine
  • This position requires the availability and willingness to work flexible hours and weekends, when necessary
  • Candidate must be prepared to reside within territory



Jackson Family Wines (JFW) est une entreprise viticole de familiale, historiquement basée à Santa Rosa, en Californie. Nous innovons en prenant des risques avec une forte conviction que la qualité est primordiale. Nous sommes constamment à la recherche de talents - de personnes partageant une éthique de travail solide, un engagement envers la qualité et nos convictions de terres saines et d’une communauté saine.

RÉSUMÉ DE LA POSITION:

Cette personne sera chargée de travailler en collaboration avec notre réseau d'agents et leurs équipes de vente respectives à travers le Québec et les provinces de l'Atlantique, en nouant des relations avec les clients de la Société des Alcools du Québec (SAQ) et des clients licenciés. Le rôle de Responsable de Territoire est d’inspirer, d’éduquer et de définir les attentes envers nos agents partenaires en matière de croissance et de succès.

TÂCHES ESSENTIELLES / RESPONSABILITÉS:

  • Faire appel à tous les comptes clés du Québec et des provinces de l'Atlantique. Les comptes peuvent inclure des détaillants et clients licenciés; restaurants et hôtels. Les Comptes clés seront déterminés par la gestion de JFW, les agents partenaires, et JFW DM.
  • Travailler avec le personnel de ventes de l'agence pour atteindre les objectifs. Les objectifs peuvent inclure des nouveaux placements, les revenus, l’acheminement de caisses et gestion des stocks.
  • Gérez les niveaux d’inventaire d’Importations Privées et les objectifs d’exécution des ventes IP.
  • Développer et continuer à tisser des liens avec nos différents agents partenaires.
  • Fournir des rapports hebdomadaires et mensuels sur les activités en appui au responsable de JFW.
  • Réaliser des revues commerciales trimestrielles et annuelles avec la gestion de JFW et ses partenaires.
  • Offrir une formation viticole éducative aux agents partenaires et aux comptes clés lors de dégustations et d'événements spéciaux.
  • Construire des présentations uniques et engageantes sur les vins et des outils de vente qui respectent les normes, programmes et initiatives de JFW.
  • Aptitude à faire des appels de vente convaincants en utilisant la connaissance produit, le retour sur investissement, les marges et les coûts.
  • Créer, hiérarchiser et gérer votre propre territoire de comptes clés.
  • Communiquer les informations pertinentes entre la gestion JFW, ses partenaires, et les comptes clés.
  • Gérer le travail dans les limites du budget de dépenses approuvées.
  • Capacité à animer efficacement en face à face ou devant un groupe.
  • Développer en continu la connaissance du vin, le sens des affaires et les compétences en vente afin d’améliorer la croissance professionnelle.
  • Afficher une pensée originale et créative pour résoudre les problèmes.
  • Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide, à s'adapter et à réagir rapidement aux changements.
  • Autres tâches connexes assignées par le responsable JFW.

EXIGENCES DE L'EMPLOI:

  • Le candidat doit avoir un diplôme universitaire et / ou une expérience de travail équivalente avec au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de vin et de boissons alcoolisées.
  • Familiarité avec les Monopoles d’état/Société des Alcools et les principaux clients licenciés
  • Forte connaissance du français, parlé et écrit
  • Excellentes compétences en communication et sens de l’organisation
  • Posséder un permis de conduire valide, une couverture d’assurance-automobile et un dossier de conduite intact.
  • Capacité à soulever une caisse de vin (50 lbs)
  • Ce poste exige la disponibilité et la volonté à travailler selon des horaires flexibles, et ainsi que certaines fins de semaines au besoin
  • Le candidat doit être prêt à résider sur le territoire

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